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宏辉优势

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1、一体化 的现代农业服务模式
       公司采 用一体化现代农副产品加工模式,集成果 蔬产业的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送等环节,实现果 蔬产品从基地到客户的直接供应。公司的 一体化模式能够有效地减少中间环节、保障农产品质量、降低流通成本,对提升农业种植技术、优化种植计划、促进农 民增收及推动农业规模化发展起到积极的作用。
 
(1)深入产区源头管理,实现企业农户双赢
       公司参照GLOBALGAP农业操作认证体系,通过签 订基地管理协议、专业技术指导等形式,深入上 游果蔬种植领域,从产品 源头对质量进行管理及控制。公司常 年合作的种植基地覆盖山东、广东、福建、新疆、云南、江西、陕西等 农产品优势产区,种植品种包括梨、苹果、葡萄、桃、樱桃、柑桔、橙、蜜柚及多种蔬菜。
       公司通 过采用种植基地管理、加工配 送基地辐射的业务模式,一方面 有效地保障果蔬供应,稳定企业的收购渠道,从源头对果蔬品质、质量及 安全性各方面进行控制;另一方面,公司可 以指导农户掌握市场信息变化,帮助农 户提高产量及品质,并通过 公司集中收购促进产销率,提高农户收入水平。从公司 近几年协议基地的运作情况来看,公司的 运作模式在促进当地农业发展、拓宽农 村劳动力就业空间、增加农 民收入等方面都起到较大作用,从而推 动当地经济的发展,具有良 好的经济与社会效益。
 
(2)缩短中间流通环节,增强下游客户粘性
       公司采 用先进的冷链物流技术,实现果 蔬产品从基地到客户的直接供应。公司收 购果蔬产品后直接进入冷链物流体系,初加工 后通过冷链物流车队供给客户,实现从 基地到货架的无缝连接,减少了中间流通环节,既降低果蔬产品损耗,又降低 了终端消费者承担的成本,保障农 产品品质及消费安全。
       针对果 蔬产品具有季节性和区域性的特点,公司通 过国内果蔬主产区的加工配送基地的布局和相互调配,以及冷链物流服务,有效解 决果蔬供需之间的矛盾。公司的 一体化模式能够有效地保证各类果蔬产品的及时供应,满足下 游客户的多元化需求,有利于 增强下游客户对公司的粘性。
 
2、优良稳 固的超市渠道优势
       公司以 一站式全产品链锁定高端客户,重点拓 展国内外大型连锁超市等优质渠道。超市具有需求量大、关系稳定、回款及时等优势,是果蔬 服务行业的优良客户。目前公 司已经与多家连锁超市建立良好的合作关系,其中多 家超市客户均属于规模较大、市场占 有率及品牌知名度较高的全球或区域性优势超市。
       国内市场上,公司注 重发挥与超市客户的战略互补价值,通过超 市连锁门店的拓展扩大自身的市场份额。尤其是 近年来超市行业发展较快,各大连 锁超市迅速从沿海向内地二三线城市拓展,公司凭 借与各大超市客户建立的战略伙伴关系以及自身的渠道优势,业务区域也同步扩张,不断向 二三线城市进行渗透。随着公 司市场开拓力度的加强,日益扩 大的超市销售网络将成为公司重要的渠道优势。
       国际市场上,公司重 点锁定海外华人较为集中的市场区域,通过逐 步建立国际品牌形象进一步开拓其他高端市场。公司着 力于地理位置相对接近、消费习惯相似、果蔬产品互补性强、果蔬市 场增长较快的东南亚市场,取得当地市场优势后,公司把 握北美华人果蔬消费增长的趋势,稳步拓展北美市场。目前公 司已经成为马来西亚、泰国、香港、加拿大 等国家和地区的多家龙头连锁超市企业的重要供应商,并取得加拿大、澳大利亚、美国、智利、香港、东南亚 等国家和地区的果蔬出口资质,为公司 海外业务的进一步拓展奠定了坚实的基础。
 
3、多品类 可复制的产品组合
       公司以 客户需求为导向,着力于 构建多产品可复制的产品组合,以满足 超市客户多元化需求,丰富自身品类结构,经过多年的经营,逐步形成“横向可复制、纵向可拓展”的产品优势:
       横向维度(产品种类数量)上,公司目 前已成功拓展并运营约46个品类的水果、约43个品类 的蔬菜以及部分品类的水产品,逐步形 成了成熟的新增品类拓展模式。此外,2013年增加 了进口水果数量,产品类别进一步丰富。公司具 有一体化产业模式及优质的客户资源,能将选 定的新增果蔬品类快速推入市场,使产品 组合模式具有较强的可复制性。
       纵向维度(单产品细分市场容量)上,基于国 内外果蔬市场的巨大需求,公司单 个产品具有较大的可供拓展的市场空间。公司与 下游超市客户群体形成良好的合作关系,多项产 品均已获得市场认可,可通过 超市新增网点快速提高单品市场占有率,公司单 个产品的市场份额具有较强的可拓展性。
公司“折扇型”产品组合策略
 

  l多品类 一站式服务满足超市客户:公司果蔬品种齐全,能够满 足客户的多元化需求,确保客 户可以一次性采购到各种跨季节、跨区域的新鲜果蔬,特别符 合下游超市客户的采购需求,有利于 增强公司与超市客户之间的纽带,形成良 好的长期合作关系。公司通 过一站式供应的能力服务超市客户,不仅能 够保证公司经营的稳定性,更有助 于发挥公司与超市客户之间的协同效应,借助超 市网点建设的机遇同步加强公司产品对市场的渗透,实现公 司自身的快速成长。

  l多样化 产品结构降低经营风险:农产品 的种植及销售存在一定的周期性及季节性,多样化 的产品结构可以很好地规避单一产品所带来经营业绩波动、淡季资产闲置等风险,有利于 公司实现规模经济效益,应对市 场突变时更加积极主动,有效降低经营风险。

 
4、多区域 采销结合的布局优势
      针对多 品类的产品结构、公司以“采购点覆盖优势产区,加工配 送点辐射国内主要市场”的宗旨 构建多区域采销结合的业务布局。
 
(1)采购设点跨越南北,深入主要果蔬产区
      公司通 过南北分布的基地布局,选取国 内南北方特产的优质果蔬进行采购,果蔬品种丰富,以满足 不同地域消费者的多样化需求。水果方面,在北方重点采购苹果、梨、葡萄等,在南方重点采购柑桔、脐橙、芒果、荔枝等;蔬菜方面,在北方重点采购蒜苔、生姜、土豆等,在南方重点采购椰菜、西生菜、西芹等。
      公司通 过签约注册等方式,与主要 果蔬产品优势产区的农户深入合作,建立协议基地,以保障 公司对于优质果蔬的优先购买权以及稳定货源。公司合 作的种植基地覆盖山东、广东、福建、新疆、云南、江西、陕西等农业优势产区。
 
(2)配置加工配送基地,辐射主要消费市场
      公司根 据我国果蔬主要市场的区域分布、消费习惯等因素,在我国 主要经济区域配置加工配送基地,辐射国 内果蔬消费市场。公司目前分别在汕头、烟台、上海、福建、广州、江西等 地设置加工配送基地,整个企 业布局跨越南北。公司以 加工配送基地为基础实现周边省市的市场辐射,能够有 效把握区域性市场的消费趋势,更有利 于全国范围的市场覆盖。
      公司销 售网络的区位选择考虑了加工配送基地辐射范围的消费能力,以及公 司原料采购和成品配送的便捷性,其中上海、广州、香港子 公司均位于一线城市,超市众多,保证了 对超市配送的及时快捷;烟台、福建、汕头、江西靠 近产地或港口作为配送中转基地,能够降低物流成本,加快公 司跨区域产品调配的速度。
 
5、符合国 际标准的质量控制优势
      为适应 市场开拓的需要,公司在 业内率先引进国际果蔬质量管理体系及高端客户的认证方法,深入到 果蔬产品的源头进行质量控制,从种植环节开始,到收购、运输、仓储、初加工 等环节都设置质量控制点,建立起 从基地到成品的全面质量管理系统,以确保 产品的高品质及安全。
 

公司质 量管理体系的实施与完善对公司产品质量起到很好的保障作用,形成业 内领先的产品品质优势。公司产 品质量管理先后通过了GLOBALGAP、ISO22000(HACCP)、ISO9001等国际质量体系认证,产品已 得到全球各大知名连锁超市和国际大型经销商客户的认可,并取得加拿大、澳大利亚、美国、智利、香港、东南亚 等国家和地区的果蔬准入资质。随着消 费者对食品安全重视的不断提高和超市零售终端的进一步壮大,公司的 品质控制优势将发挥更大的促进作用,有利于 公司进一步巩固市场地位。

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